Ищем маркетолога на hh. Составляем вакансию
Дата публикации: 10 января 2021 г.
Дата обновления и проверки статьи: 10 января 2021 г.
Корректор статьи: Колдова Светлана
Редактор статьи: Свитов Сергей

Сайт hh сегодня стал одним из основных каналов для поиска нового сотрудника. Только для Воронежской области на сайте представлено 485 вакансий в сфере маркетинга и 13 700 резюме.
Скриншот с сайта hh.ru
Скриншот с сайта hh.ru
Динамика вакансий маркетолога среди компаний Воронежской области в отрасли «Сельское хозяйство» за 2019 год. Скриншот с сайта hh.ru
Уже эти цифры показывают, что найти «своего» специалиста среди 13 000 кандидатов будет сложно. Сегодня попробуем разобраться, как составить вакансию, чтобы изначально отсеять «не своего» маркетолога.
Кого ищем?
Прежде чем просматривать резюме и оценивать соискателей, необходимо четко понимать, кого и на какие обязанности мы ищем. Эта идея кажется очевидной, но на практике уже на этом этапе многие компании оказываются в тупике. Недостаток знаний в области маркетинга, а также невозможность сфокусироваться на каналах и инструментах маркетинга, работающих в вашей отрасли, дает о себе знать. Все это приводит к расширению обязанностей и усложняет поиск и дальнейшую жизнь вновь принятого сотрудника.
Потребность в новом сотруднике обычно возникает либо при расширении деятельности компании, либо при возникновении незакрытого функционала. Приведем примеры. В компании появляется потребность в создании нового интернет-магазина по ветеринарному оборудованию. Следовательно, потребуется разработка структуры сайта, его наполнение, подготовка контента, графических материалов, дальнейшее продвижение (seo, контекстная реклама и т.д.). Текущий объем работ невозможно перекрыть уже имеющимися штатными и удаленными специалистами. Принимается решение поиска нового сотрудника на данный проект.
Приведем пример для функционального специалиста. В компании системной является задача наполнения товаров на сайт. Регулярно в месяц требуется наполнять около 100-150 товаров. Такой объем работ возможно закрыть текущими сотрудниками. Когда объем работ увеличивается и необходимо наполнять уже по 400-600 товаров в месяц, требуется поиск нового сотрудника.
Отсюда в целом вытекает характер распределения обязанностей в отделе маркетинга и его структура. Обязанности внутри отдела могут быть распределены либо по функционалу, либо по проектно. Например, для первого варианта один человек отвечает за PR и выставочную деятельность, другой человек за интернет-продвижение. Для второго варианта ситуация иная, один человек курирует направление ветеринарного оборудования, отвечает за все каналы продвижения данного оборудования (интернет продвижение, выставки и т.д.). Второй человек отвечает при этом за все каналы продвижения по другому проекту – зерновому оборудованию.
При поиске сотрудника на какой-то конкретный функционал обязанности будут более узкоспециализированные, чем при работе по проектам. Разнятся обязанности и при поиске линейного сотрудника и при найме руководителя отдела или направления.
Начнем с линейного сотрудника с опытом работы до 3 лет. При функциональном распределении обязанностей требования к соискателю должны описывать конкретный род деятельности и уровень ее владения. Для примера приведем описание вакансии для контент-менеджера.
Обязанности |
|
Требования |
|
При поиске сотрудника на руководящую должность при функциональном распределении обязанностей к требованиям будут добавляться навыки курирования работы сотрудников, планирование деятельности и контроль исполнения работ командой. При этом будет требоваться более высокий уровень профессионального навыка.
Если речь идет о проектном распределении обязанностей в отделе, то ограничиться одной сферой функционала не получится. Ниже приведем список обязанностей и требований, которые чаще всего предъявляют к линейной должности маркетолога с опытом работы до 3 лет.
Обязанности | |
РМ | Подготовка и согласование брифов на разработку и производство рекламных материалов, каталогов. |
Интернет-маркетинг | Сайты, сетевой PR, присутствие на информационных досках, поисковых порталах и т.п. |
Выставки и мероприятия | — Участие в выставках; — Организация, координация и участие в проектах по проведению специальных мероприятий, промоакций; — Работа со СМИ, PR. |
Маркетинговые исследования | Сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; |
SMM | Продвижение в социальных сетях |
Документооборот и отчетность | Ведение документооборота по проектам |
Требования | |
— Владение английским языком; — Знание основ SEO-оптимизации; — Знание базовой верстки html/css/js/php; — Владение пакетом графических программ Adobe (Photoshop, Illustrator, In Design), Coral Draw; — Знания инструментов онлайн-аналитики GoogleAnalytics, Яндекс Метрика и маркетинговых показателей CPO, ROI, LTV и т.д; — Уметь запускать рекламные кампании в Facebook, VK, Yandex Директ, Google Adwords; — Желателен навык работы в 1С, ERP, CRM, Тестограф, владение Excel на экспертном уровне. |
Обязанности на руководящую должность при проектном распределение также будут более расширенными.
Обязанности | |
Планирование | — Разработка планов продвижения и программы роста — Планирование продаж в разрезе регионов, ТМ, стратегических задач — Текущее и прогнозное бюджетирование |
РМ | — Подготовка и согласование брифов на разработку и производство рекламных материалов, каталогов — Разработка brandbook компании, работа по brandbook партнеров |
Интернет-маркетинг | — Сайты, сетевой PR, присутствие на информационных досках, поисковых порталах и т.п.) — Веб-аналитика |
Выставки и мероприятия | — Участие в выставках — Организация, координация и участие в проектах по проведению специальных мероприятий, промоакций — Контроль проведения мероприятий по продвижению выделенного бренда — Медиапланирование — Оценка эффективности реализуемых мероприятий — Работа со СМИ, PR |
Маркетинговые исследования | — Организация и контроль проведения исследования конкурентной среды — Сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; определение формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах. — Анализировать внутренние маркетинговые показатели компании (выручка, оборот, маржинальная прибыль, рентабельность, средний чек); — Разработка STP комплекса: сегментирование потребительского рынка, выбор целевого рынка, разработка концепции позиционирования бренда; — Прогнозирование развития рынка |
Ценообразование | Участие в ценообразовании товаров закрепленного бренда |
Ассортиментная политика | — Эффективно формировать ассортимент, исходя из предпочтений пользователей, сезонности продуктов, жизненного цикла товаров, экономической целесообразности и в зависимости от этого выстраивать работу с поставщиками; — Поиск поставщиков с наиболее выгодными условиями. — Выстраивать отношения с поставщиками и подрядчиками. Развитие агентской схемы сотрудничества; — Формирование и актуализация товарной матрицы бренда, внесение предложений по вводу и выводу товарных позиций |
SMM | — Продвижение в социальных сетях — Работа с community |
Отдел/персонал | — Обучения персонала компании и клиентов — Организация отдела маркетинга в компании — Поиск сотрудников и подрядчиков для реализации — Контроль работы подрядчиков по SЕО, контекстной и другой интернет рекламе. |
Внутриорганизационные коммуникации | — Построение эффективной коммуникация с производством, НИОКР, отделом продаж. — Управление кросс-функциональными проектами; — Организация поддерживающих маркетинговых программ для отдела продаж |
Брендинг | Построение модели потребительского поведения, создание потребительской ценности, формирование образа бренда, нейминг, упаковка, управление репутацией бренда |
Каналы сбыта | — Ведение план-факторного анализа по всем каналам сбыта — Анализ эффективности продаж в разрезе целевых сегментов и продуктов — Стратегическое обоснование новых каналов продаж |
Документооборот и отчетность | Ведение документооборота по проектам |
Требования | |
|
При проектном распределении обязанностей функциональные требования имеют место, но их уровень значительно ниже, чем при функциональном распределении. При этом на первое место тут выходят навыки управления проектами, организация работы сотрудников, в том числе и удаленных, планирование деятельности отдела.
Вышеуказанные обязанности и требования не являются готовой вакансией, а представляют собой аккумулированную выжимку, выступающую в нашей статье в качестве примера.
Общие рекомендации по составлению вакансии маркетолога
- Не завышайте требования к кандидату – не ищите «человека-оркестра», сфокусируйтесь на самых важных для вас требованиях и обязанностях. Всё, что сверх этого, можно указать с припиской «желательно» или «будет плюсом», но не формулировать как жесткое требование. Ищите человека, готового обучаться, если ваша вакансия предполагает широкий спектр разрозненных задач.
- Пишите простое и конкретное описание. Не прячьтесь за терминами, общими словами
- Добавляйте описание компании, сайт. Особенно, если ваша компания не широко известна на рынке
- Используйте понятное название вакансии, это позволит уже в результатах поиска соискателю понять, о чем ваша вакансия.
- Устанавливая зарплатный уровень, ориентируйтесь на рынок и уже имеющиеся на сайте вакансии. Если зарплата меньше рыночного минимума, откликов не будет, либо поступят отклики от новичков без опыта и тех, кто отчаялся найти работу и откликается на всё подряд.
Диапазон зарплат маркетолога по данным hh в 2019 году в Воронежской области. Скриншот с сайта hh.ru
Диапазон зарплат маркетолога по данным hh в 2019 году в Воронежской области в отрасли «Сельское хозяйство». Скриншот с сайта hh.ru
- Не перегружайте вакансию очевидными требованиями. Не стоит указывать такие требования, как исполнительность, желание работать и т.д. Это только перегружает вакансию. Фраза про «горящие глаза» вызывает у соискателей в лучшем случае иронию, в худшем — раздражение, как и требование о любви к чему бы то ни было — продукции и бренду компании, людям, своим обязанностям.
Маркетолог АПК
г. Воронеж.
Контакты:
+7 (906) 583 4007
esneretina@gmail.com
Skype: ekaterinaneretina_
VK: vk.com/ekaterinaneretina
Instagram: ekaterinaneretina
Другие статьи автора:
Список использованных материалов:
- https://voronezh.hh.ru/article/24623
- https://vc.ru/headhunter/65405-kak-sformulirovat-vakansiyu-dlya-horoshih-otklikov-poshagovaya-instrukciya
- https://voronezh.hh.ru/article/3015367
Картинки с сайта