10 источников тем публикаций для контент-маркетолога
Дата публикации: 30 января 2021 г.
Дата обновления и проверки статьи: 2 февраля 2021 г.
Корректор статьи: Колдова Светлана
Редактор статьи: Свитов Сергей

Каждый контент-маркетолог хотя бы раз сталкивается с проблемой поиска темы для новой публикации в блог. В B2B-секторе задача усложняется тем, что приходится писать для профессионалов – людей, которые разбираются в теме.
С помощью контент-маркетинга можно достичь двух целей: продажа чего-либо или улучшение имиджа бренда. В рамках достижения и первой, и второй целей уделяют внимание обучающему контенту. Но если в первом случае рассказывают, как товар помогает решить проблемы клиента без акцентирования внимания на бренд, то во втором случае бренд всегда будет упоминаться. Часто крупные компании проводят свои собственные исследования, однако для этого необходимо большое количество ресурсов, поэтому чаще всего целью является продажа оборудования.
Рассказываем о 10 источниках, которые помогут без проблем составлять контент-план каждый месяц.
1. Yandex Wordstat
Yandex Wordstat – сервис, сохраняющий статистику запросов пользователей за последние 30 дней. Сервис помогает собрать семантику как по коммерческим, так и по информационным запросам. Именно информационные запросы послужат темой для публикации.
Например, руководство приоритетной задачей ставит продажу аналитических весов, так как их реализация выгодна для компании. Проверяем, насколько широк спрос на аналитические весы и какие есть запросы по ним. Переходим по ссылке https://wordstat.yandex.ru и вбиваем в строку «аналитические весы». Выделяем из всех запросов информационные.
Скриншот 1. Сбор информационных запросов для статьи сервисом Yandex Wordstat.
Скриншот 2. Поиск информационных запросов в глубину.
Встречаются запросы по правилам взвешивания и эксплуатации аналитических весов, поэтому была написана статья:
Скриншот 3. Готовая статья при сборе семантического ядра.
2. Актуальные новости и события.
К актуальным новостям и событиям относится как то, что происходит на рынке, так и то, что происходит внутри компании.
Подпишитесь на профильные СМИ и их рассылки, чтобы быть в курсе последних событий в отрасли. Например, в пивоваренной отрасли популярен портал profibeer.ru. Авторитетным изданием в молочной отрасли является журнал «Переработка молока», на сайте которого (milkbranch.ru) каждый день публикуются последние новости. При этом можно делать не только рерайт новости и размещать ее у себя в блоге, но и написать аналитический материал, в рамках которого можно поразмышлять с экспертами отрасли о том, к чему приведет какое-либо нововведение или принятие нового закона. К примеру, сейчас одной из самых востребованных тем, вызывающих споры, является маркировка продукции. Поэтому можно поразмышлять о ее плюсах и минусах, а также попросить экспертов предсказать, как нововведение повлияет на отрасль.
Чтобы отобрать СМИ, которые наиболее авторитетны в отрасли, проверьте, как часто выходят публикации, сколько просмотров набирают новости, высока ли активность в соцсетях СМИ (есть ли комментарии, лайки и репосты).
При выборе новостей исходите из потребностей целевой аудитории. Существует ряд критериев для отбора новости:
- Актуальность и новизна – событие не должно быть совершено несколько недель назад.
- Масштаб – событие должно быть значительным для аудитории. Маловероятно, что кого-то заинтересует новость об открытии памятника корове на каком-либо молокозаводе.
- Близость к аудитории – как в географическом плане, так и в плане заинтересованности в теме.
Если Ваша компания является поставщиком оборудования – следите за новостями компаний-производителей и подпишитесь на их рассылку, так Вы будете получать актуальную информацию о новой продукции и размещать ее у себя в блоге.
Расскажите о событиях, происходящих внутри компании: участие в выставке, пройденном обучении, новых продуктах и т.д.
Скриншот 4. Новость об участии на отраслевой выставке.
3. Блог конкурентов.
В блоге конкурентов могут быть опубликованы материалы, которые Вы можете доработать, расширить или взглянуть на них под другим углом. Посмотрите, какие форматы используют конкуренты, какие иллюстрации подбирают. Они могут взять актуальную тему, однако не полностью ее раскрыть. Подумайте, как ее можно дополнить.
Например, на сайте конкурентов размещена публикация о ДНК-амплификаторах, их комплектации, принципе работы и сферах применения. Однако в тексте не было информации о том, как выбрать амплификатор.
Скриншот 5. Статья конкурента, которую дополнили своим материалом.
Это послужило идеей для написания публикации о том, как выбрать амплификаторы.
Скриншот 6. Готовая статья, которую переписали и дополнили своим материалом.
Чтобы определить, насколько статья конкурента полная, проконсультируйтесь с отделом продаж и уточните, какой информацией она может быть дополнена. Проверьте, есть ли у других конкурентов публикации по данной теме и как они ее раскрывают.
4. Тематические форумы.
Соберите список тематических форумов, на которых Ваша целевая аудитория делится опытом и задает вопросы. Это хороший способ узнать, какие проблемы беспокоят клиентов, и предложить пути решения. К примеру, в АПК популярен форум Фермер.ру, на котором часто задают вопросы по оборудованию (по GPS-трекеру для животных и т.д.). Если Вы реализуете такое оборудование, то можете подробно расписать о преимуществах его использования.
Скриншот 7. Поиск проблем целевой аудитории.
Прочитайте обсуждения, в которых оставили наибольшее количество комментариев, так как в них между пользователями может возникнуть спор, что и послужит идеей для будущей публикации.
5. Соцсети.
Форумы постепенно теряют популярность, поэтому на помощь придут соцсети, в которых можно найти сообщество по любой тематике. Например, в группе «Птицеводство | Фермерство | Сельское хозяйство» подписчики могут задать свои вопросы через форму обратной связи. Принцип такой же, как и при анализе форумов. Выделите проблемы, беспокоящие клиентов, и напишите публикацию на заданную тему.
Скриншот 8. Пост из которой выйдет актуальная статья по проблеме.
Чтобы определить, какой пост вызывает интерес, проверьте количество просмотров, лайков, репостов и комментариев. Прочитайте комментарии, у пользователей может возникнуть спор, что послужит темой для публикации.
6. Перевод публикаций.
Источником контента могут стать публикации на иностранном языке в зарубежных СМИ. К примеру, портал Labmanager.com публикует новости из мира науки, медицины и промышленности, а также содержит раздел с инфографиками, которые так же могут быть переведены. Переведенный контент будет эксклюзивным, так как немногие компании пользуются этим источником для публикации. Однако если в штате нет человека, владеющего иностранным языком, и необходимо привлекать переводчика со стороны, то выбирайте публикации более тщательно.
Скриншот 9. Перевод статьи из зарубежного источника.
7. Вопросы клиентов.
Источником темы могут стать Ваши клиенты, которые задают вопросы по телефону, в переписке, на выставке или в соцсетях компании. Послушайте звонки и пообщайтесь с менеджерами отдела продаж, чтобы узнать, какие вопросы волнуют клиентов больше всего. В соцсетях компании создайте тему для вопросов, в которой будете не только отвечать на них, но и черпать идеи для публикаций.
Например, идея публикации о методах анализа белка в зерне появилась после того, как клиенты по телефону задавали вопрос об отличиях анализатора Протеин-1М и БИК-анализаторов зерна. Затем было решено рассказать в тексте обо всех способах исследования белка в зерне, об их особенностях, преимуществах и недостатках.
Скриншот 10. Пример статьи на основе анализа звонков клиентов.
8. Кейсы
Кейсы – описание ситуации, в которой компания решила проблему клиента. В кейсе расскажите, с какой потребностью пришел клиент и какие действия были предприняты, чтобы ее реализовать, а также к какому итоговому результату удалось прийти. Более подробное описание и наличие цифр внушает большее доверие.
Кейс может быть и с отрицательным результатом, гораздо важнее показать, какие действия были совершены, и провести анализ ошибок.
Скриншот 11. Пример описания выполненного заказа.
9. Сравнения, обзоры, инструкции.
Удачным решением будет больше рассказать о товаре, провести сравнение моделей одной серии или сравнить аналоги от разных производителей. Продемонстрируйте работу прибора, проведите распаковку или подробно расскажите о том, как реализовывается та или иная функция.
Например, публикация о серии анализаторов влажности MA.X2 от Radwag, в которой рассказывалось об основных функциях, модельном ряде и конкурентных преимуществах.
Скриншот 12. Пример обзора на серию оборудования.
10. Снятие страхов.
У клиентов часто возникают страхи по разным причинам. Чтобы их выявить, используйте способы, которые уже были описаны выше: Yandex Wordstat, тематические форумы, соцсети (как соцсети компании, так и сообщества профессионалов). Послушайте звонки или пообщайтесь с менеджерами отдела продаж, чтобы выяснить, какие страхи выражают клиенты по поводу покупки оборудования.
Например, могут возникнуть сомнения в окупаемости прибора, его надежности и выполнении сервисного обслуживания. В таком случае можно подготовить публикации, развенчивающие мифы и снимающие страхи клиентов. К примеру, при консультации по телефону по поводу БИК-анализаторов зерна у клиентов часто возникает вопрос «окупит ли прибор себя», а также насколько сложно на нем работать, поэтому данные вопросы часто затрагиваются в публикациях.
Скриншот 12. Пример статьи, которые закрывают возражения клиентов.
Маркетолог в сфере B2B
г. Воронеж.
Контакты:
+7 (920) 459-41-66
e.semynina@yandex.ru
VK: vk.com/katherine_sem
Другие статьи автора:
Список использованных материалов:
- 7 способов найти идеи для контент-маркетинга
- Как превратить SEO-запросы в контент-план рассылки: реальный пример из «тяжёлой» ниши
- Крюкова Е. 100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи / Е. Крюкова, Д. Савельев. – М: Альпина Паблишер, 2018. – С. 66 – 73.
- Румянцев Д. Продвижение бизнеса в Вконтакте. Новые практики и технологии / Д. Румянцев. – СПб: ИД «Питер», 2015. – 400 с.